El Consultorio Financiero de
Mibanco te enumera las cuatro variables del marketing que
debes tener en cuenta para influir en la demanda de tu producto o
servicio.
Las cuatro variables del
marketing son conocidas como las 4P y su función es responder a preguntas
referentes a la propuesta de valor del negocio y cómo pueden ayudar a resolver
las necesidades del consumidor.
Producto
Es el producto en sí o el
servicio que estás brindando. Para ofrecerlo de manera adecuada a los consumidores
debes conocerlo a la perfección y poder transmitir esa seguridad al
entorno.
Por ello, es necesario que
te realices algunas preguntas como: ¿qué valor agregado obtiene la persona que
lo compra?, ¿qué necesidades le satisface?, etc.
Además, también debes
preocuparte en el empaque, los tiempos de entrega, el diseño, nombre y
características de tu producto o servicio.
Precio
Es la única variable que
genera ingresos. Para establecer un precio se debe tomar en cuenta los costos,
competencia, margen de ganancia y estrategias de precios para generar
rentabilidad.
Colocar el precio justo
resulta un verdadero desafío, pues al querer ofrecer un producto o servicio al
alcance de los consumidores, también debes pensar en no afectar la rentabilidad
del negocio.
Plaza (Distribución)
Es el proceso total, desde
que se hace el producto hasta que llega a las manos del consumidor. Incluye el
almacenaje, puntos de venta, relación con los proveedores, planificación,
transporte, inventarios, pedidos, merchandising, entre otros.
De acuerdo a tu estrategia y
producto, debes valorar la posibilidad de distribución. Ten en cuenta que debes
llegar de la manera más eficaz a la mayor cantidad de consumidores.
Promoción
Si no comunicas bien las
ventajas de tu producto o servicio, jamás llegarás a tu público objetivo.
Entonces, será necesario que analices los medios a través del cual informarás
al mercado las ventajas de lo que ofreces.
No cometas el error de
querer dar a conocer tu producto a través de una campaña de comunicación que
sobrepase tu presupuesto. Entre los medios de promoción más conocidos están:
las relaciones públicas, la publicidad y los medios de difusión.
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